如何吸納合適的人才以至有效激勵團隊，無疑是大部分企業負責人或團隊領袖關注的議題。作為萬通保險旗下的「招募達人」，陳緯國（Wilson）總結近廿年的團隊管理經驗，強調團隊領袖的角色更多是啟發者而非推動者。因此，他積極向有志投身行業且富潛質的新人展示行業前景，喚起他們作為創業者和「老闆」的自覺性，從而在行業中實現持續成功。

投身財策行業18年，Wilson直言入行原因除與行業的社會價值有關外，更是受到行業收入無上限和彈性工作模式等特質所吸引。「我以往在加拿大從事銀行業，回港後原打算重操舊業，但在朋友介紹下，發現財策行業的工作性質與銀行業差不多，但回報卻是多勞多得，所以我選擇投身業界，自行創業。」

儘管有潛質的新人不需要刻意的激勵和推動，但Wilson強調，適當的培訓和支援仍然不可缺少，例如溝通技巧便是其中之一。「公司亦有就新人的溝通技巧提供相關培訓，但新人若想提升競爭優勢，必須自行加強有關訓練。」他解釋，業內的從業員數以萬計，客戶縱然關心理財顧問的專業知識和服務態度，但更重視彼此的信任度和關係。因此，他認為新人日常應該多留意身邊事物，藉汲取不同資訊，豐富個人知識，從而更容易地跟客戶打開話匣子並建立更密緊關係。

「另外，財策行業擁有龐大的市場潛力，單是粵港澳大灣區人口已超過8,600萬，而財富管理乃需求最大的市場之一。即使8,600萬人中只有1,000萬名中產，已足夠為本港業界帶來商機。」Wilson鼓勵擁有創業家思維的人士投身行業，捕捉機遇。「如果你相信財策行業的前景理想，肯定大灣區市場具發展潛力，認同團隊協作有利你的業務愈做愈大，那麼財策行業乃你的理想選擇。」

俗語說：「條條大路通羅馬」，其實放諸財策行業同樣適合。部分人認為，任職財策顧問必須性格外向、善與他人溝通，但萬通保險分區經理張凱婷（Vivien）認為每個人的性格和思想各有不同，與其事先設定框架、倒模複製，她更致力用心「因材施教」，透過發掘團隊成員的特點，助他們建立個人的競爭優勢，在幫助客戶實現理財大計的同時，也令個人的夢想得以實踐。

由於厭倦了朝九晚五的刻板工作，Vivien於2020年加入萬通。「我的性格較為外向，又想趁年輕嘗試不同工作，加上期望能夠自主工作時間，所以最後決定投身財策行業，開展不一樣的人生。」她直言，作為一個對保險一竅不通的新人，入職初期曾面對不少挑戰，猶幸萬通保險擁有一系列多元化且「貼地」的優質產品，加上不同部門同事的強大支援，令她能順利跨過挑戰，建立個人的客戶群，令事業屢創佳績。

常說「創業容易守業難」，除與市場環境有關外，如何管理、建立和帶領團隊也是實現持續發展的關鍵。萬通保險的「招募達人」林文滔（Fedredick）投身財策行業逾廿年，他認為招募志同道合的成員固然重要，惟同時更要幫助他們建立領袖的自覺，藉此推動他們投入團隊發展，鞏固團隊的凝聚力與協作精神，並為日後擔任領袖做好準備。

原本在律師事務所任職的Fedredick曾打算在法律界發展。「隨着投身行業的時間愈久，令我體會到新人即使任職一般人眼中所謂專業的法律行業，也不一定能夠獲得上一代業內人士的地位或光環。由於擁有廣闊的人際網絡，有助建立個人事業，因而令我萌生轉型的想法，趁年輕作出不同嘗試。」